Fumar mortalhas = Império de bilhões de dólares? Como Don Levin tornou as marcas OCB e Republic líderes globais

Dentro do complexo universo dos acessórios para cannabis, inúmeros elementos se combinam para definir a melhor experiência de fumar. No entanto, um componente aparentemente imperceptível ganha destaque consistentemente: o despretensioso papel para enrolar.

ParaDom Levin,o fundador de 72 anosEmpresas DRL,dono deMarcas da República, este simples meio representa mais do que apenas um veículo de consumo. “Não é apenas um meio para fumar; é uma forma de arte”, afirma, sublinhando o facto de este produto subtil ser, de facto, a pedra angular do seu império multimilionário.

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Itens do cotidiano muitas vezes se misturam ao mundano até que alguém descubra seu potencial oculto. Isso descreve perfeitamente a jornada de Don Levin, um gigante da indústria que não fuma nem sabe enrolar um baseado. No entanto, ele elaborou habilmente uma narrativa em que os papéis para enrolar servem como uma tela para os fumantes gravarem suas experiências. Marcas como ez wide, Zig-Zag, OCB e JOB, todas parte do portfólio de Levin, são prova disso. Cada marca narra uma história única, transformando o papel de enrolar de um simples acessório num instrumento de expressão pessoal.

Embora presida um império avaliado em cerca de 1,7 mil milhões de dólares (de acordo com a Forbes), Levin permanece de castigo. A impressionante produção global de mais de 1,2 mil milhões de folhetos de papel para enrolar todos os anos sob o Grupo Republic é, como ele humildemente afirma, "um enorme esforço de equipa", recusando-se a "receber crédito onde o crédito não é devido". Esta produção colossal representa o controle de aproximadamente um terço do mercado norte-americano, que possui vendas anuais estimadas no atacado em cerca de US$ 550 milhões.

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Levin atribui esta conquista espetacular não à sua aptidão pessoal, mas à sua dedicada equipe baseada principalmente na França, bem como a uma robusta rede de distribuidores espalhados por todo o mundo, da Argentina à Suécia. Sua abordagem comercial defende a transparência e a honestidade, alimentando a confiança em sua ampla rede. Este estilo de comunicação simples não só promove relacionamentos fortes, mas também se estende à dedicação da empresa em apoiar os seus distribuidores e retalhistas.

Em conversa exclusiva, Levin enfatiza a importância de ajudar os parceiros da empresa a terem sucesso. Ele menciona os esforços da empresa para fornecer informação e apoio de marketing aos distribuidores e varejistas, compreendendo a importância do seu papel na promoção e venda dos produtos da Republic Brands. Ao oferecer recursos, orientação e parcerias colaborativas, a Republic Brands visa garantir que os seus distribuidores e retalhistas tenham as ferramentas e o conhecimento necessários para apresentar eficazmente os seus papéis para enrolar no mercado.

A Republic Brands representa um modelo de integração vertical estratégica, completa com fábricas que convertem cânhamo, madeira, bambu e arroz em papel, bem como unidades de produção que os embalam em folhetos elegantes. Este controle abrangente sobre sua cadeia de suprimentos permite que a empresa forneça consistentemente produtos de alta qualidade a preços acessíveis.

Mas pode-se perguntar: produzir produtos tão diferenciados para cada mercado não torna isso difícil, oneroso ou mais caro? De acordo com Levin, embora a empresa enfrente estes desafios, ajusta continuamente as suas estratégias e operações para garantir uma produção de papel suficiente e manter a rentabilidade, mesmo com uma grande variedade de tipos de papel. Esta estratégia não convencional prioriza o volume em detrimento do lucro por unidade, com o objetivo de satisfazer uma base diversificada e global de clientes com papéis para enrolar de primeira linha.

Olhando para além dos domínios das margens de lucro e das quotas de mercado, o verdadeiro espírito da jornada de Levin remonta à década de 1970. Naquela época, Levin e um amigo adquiriram uma loja especializada chamada Adam's Apple. Quando ele começou a vender mortalhas para fumar em tabacarias no Centro-Oeste, as demandas dos clientes por outros apetrechos de cannabis expandiram seu negócio. Esta pequena loja acabou por se transformar num próspero empreendimento empresarial, atendendo à crescente procura de acessórios de cannabis.